Представитель компании, региональный / территориальный менеджер

Организация системы продаж на вверенной территории для эффективного достижения поставленных задач. Работа с дистрибуторами Нижнего Новгорода, Чувашии, Марий Эл, Мордовии. Создание и управление выделенной командой. Трейд-маркетинг

Организация системы продаж на вверенной территории для эффективного достижения поставленных задач.
Осуществление координации отделов сбыта Дистрибьюторов и Суб-дистрибьюторов.
Обеспечение эффективного функционирования системы прямых продаж ключевых клиентов (Дистрибьюторов, Суб-дистрибьюторов, федеральных и региональных торговых сетей) на вверенной территории.
Составление и обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории.
Набор, обучение, контроль и координация работы мерчендайзеров
Проведение полевых и классных тренингов с мерчендайзерами и сотрудниками отдела продаж дистрибутора.
Поиск и определение каналов сбыта.
Организация и поддержание базы данных по розничным точкам, с учетом изменений, на вверенной территории.
Мониторинг мест продажи продукции, аудит цен и выкладки продукции
Организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности и предложение усовершенствований промо-акций, в т.ч. разработка, презентация и контроль выполнения мотивационных программ для сотрудников отдела продаж дистрибутора.
Своевременный и постоянный анализ ситуации с дебиторской задолженностью дистрибьюторов
Предоставление отчетности в соответствии со стандартами компании.
В прямом подчинении – 3 мерчендайзера.
В косвенном подчинении – команда дистрибутора.

Обучение и контроль работы торговых представителей спец.отдела, поддержание в 100% мест продаж высокого уровня мерчендайзинга, выполнение планов продаж, выполнение индивидуальных и национальных задач.

Контроль работы торговых представителей. Курирование сетевых и ВИП-клиентов. Расширение клиентской базы. Увеличение продаж. Разработка трейд-маркетинговых программ. Ведение отчетности. Подбор и обучение персонала. В подчинении – 7 торговых представителей.

Обеспечение выполнения планового уровня валовой выручки и дохода на территории Нижегородской, Кировской, Пензенской области, рр. Мордовия, Чувашия, Марий Эл. Развитие продаж прямым ключевым клиентам: дистрибуторы, региональные розничные сети. Работа также с такими каналами сбыта, как horeka, опт, соц. сфера. Прогнозирование и планирование объема продаж. Согласование планов продаж и условий сотрудничества с клиентами. Контроль исполнения клиентами договорных обязательств.
Управление продажами через персонал дистрибьюторов: обучение по продукту и продажам, совместные визиты, контроль достижения фокусных задач.
Работа с ДЗ клиентов.
Разработка и дальнейшее согласование программ маркетингового взаимодействия с ключевыми клиентами.
Анализ и мониторинг активности конкурентов.
Контроль работы мерчендайзеров в федеральных сетях города (Окей, Лента, Ашан).
Отчетность.